В IT-компанию Урбантех требуется Chief Commercial Officer.
Урбантех - группа компаний, специализирующаяся на разработке и внедрении современных IT-решений для обеспечения безопасности дорожного движения, оптимизации транспортных потоков, повышения эффективности общественного транспорта и дорожной инфраструктуры.
Функционал:
- Построение системы продаж
- Управление продажами сервисных, операторских и интеграционных услуг и продуктов Группы компаний в регионах потенциального присутствия (далее «Целевые Регионы»)
- Разработка стратегии продаж, выявление перспективных направлений, отслеживание трендов, анализ конкурентной среды, определение структуры и планов продаж продуктов в Целевых Регионах
- Выстраивание продуктивных долгосрочных взаимоотношений с партнерами и вендорами компании
- Проведение переговоров с ключевыми лицами федеральных и региональных структур
- Обеспечение выхода компании на новые рынки: расширение в регионы, открытие направления ближнего зарубежья
- Контроль отслеживания тендеров по профилю ГК, ведение аналитики по рынку и бизнес-процессам
- Формирование эффективной и успешной команды прямых продаж, операционного управления командой, ее обучение, развитие и мотивация
- Координация работы сотрудников кроссфункциональных команд по участию в конкурсах и реализации (presale, маркетинг и PR, реализация и др.)
- Координация взаимодействия клиентов и задействованных в проектах подразделений ГК
- Работа в контексте ценностей ГК: партнерство, открытость, забота о сотрудниках и клиентах
- Одна из основных задач - стать центром компетенций по продажам, обеспечить передачу знаний, обмен информацией и опытом, внедрять лучшие практики и развивать сотрудников
Основные требования:
- Высшее образование (техническое, финансовое, менеджмент)
- Успешный опыт построения и управления командами продаж на федеральном уровне от 10 лет, отличное знание московского и региональных рынков
- Опыт продаж/pre-sale в ИТ, телекоме и других высокотехнологичных отраслях от 5 лет, опыт работы B2G от 5 лет
- Опыт в сфере транспорта и интеллектуальных транспортных систем (ИТС) желателен
- Опыт работы на международных рынках
- Объем продаж от 1 млрд. рублей
- Личные качества: скорость, качество, открытость, партнерство, забота, предпринимательство, постоянное развитие
Условия:
- Подчинение напрямую CEO ГК
- Доход обсуждается индивидуально с кандидатом
- Проектные бонусы, принятые в соответствии с программой проектной мотивации, принятой в компании
- Долгосрочные бонусы, участие в прибыли организации
- Работа в стабильной «белой» компании
- Наличие программ развития в компании, профессиональной рост, участие в профильных конференциях и пр.
- ДМС высокого уровня
- Гибридный режим работы
- Офис м. Аэропорт, город Москва
Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.