Вакансия на удаленке.
В IT-компанию Data-Driven Lab требуется Chief business development officer.
Data-Driven Lab — международная IT-компания с головным офисом в Белграде. Разрабатывают продукты для разных сфер бизнеса: fintech, edtech, analysis. Cейчас они представлены в 150 странах.
Цель компании — сделать эти продукты самыми удобными в мире. Для достижения этой цели применяют исследования, анализ данных и оптимизированный маркетинг.
Команда:
- Поставили перед собой амбициозные цели, поэтому собирают одну из сильнейших команд профессионалов. Среди коллег ребята из телекоммуникаций, финтеха и IT (Яндекс, Тинькофф, Альфа, Tele2, Мегафон, Zeptolab, Bolt, Garage Eight и другие).
Что нужно делать:
- Заниматься поиском и онбордингом новых партнеров на территориях: в первую очередь в странах ЮВА, Африки и Латинской Америке.
- Работать с партнерами конкурентов. Включать IB (introducing broker) программу в предлагаемый сервис партнеров для их новых и текущих клиентов.
- Собирать информацию на территориях по стратегиям работы игроков на рынке, потребностях клиентов, используемых методах продвижения услуг и т.д.
- Внедрять проекты по изменению IB (introducing broker) программы и стратегии партнерств на местах (например, внедряют многоуровневую систему партнерств и во всех регионах (в первую очередь в ключевых), необходимо обеспечить подписание договоров, объяснить условия и в целом «продать» нововведение).
- Проводить мониторинг рынка, включая регуляторную среду, с целью выявления возможностей и угроз для разработки стратегии или быстрого реагирования.
- Отслеживать отраслевые тенденции и включать их в стратегическое планирование, определять зоны роста.
- Представлять результаты в регионе на основе ключевых показателей высшему руководству.
- Вести переговоры с текущими и потенциальными партнерами, улучшать позиции в глазах клиентов партнёров (например, добиться того, чтобы партнёр подсвечивал IB программу у себя на сайте или на своем Youtube канале, или в других социальных сетях).
- Создавать (совместно с руководством) и реализовывать Go-To-Market стратегию под каждый ключевой регион.
Идеальный кандидат:
- Владеет английским на уровне Advanced.
- Имеет успешный опыт в управлении партнерством и развитии бизнеса более 3 лет, как преимущество опыт в продажах IT или сложных продуктов.
- Имеет опыт работы с кросс-функциональными командами, включая маркетинг, разработку продуктов и финансы.
- Обладает сильными навыками презентации и способен поддерживать детальные бизнес-планы и предложения для улучшения финансовых результатов.
- Понимает, как разрабатывать полный цикл продаж от первоначального поиска клиентов до заключения контракта.
- Умеет ясно и кратко общаться как устно, так и письменно, выделяя преимущества и особенности продукта.
- Знает, как определить коммерческую стратегию для назначенных территорий.
- Имеет аналитический склад ума и основанный на данных подход к принятию решений.
- Знает фундаментальные финансовые, продуктовые и маркетинговые показатели.
- Готов погрузиться в незнакомую область и исследовать новые задачи.
Компания предлагает:
- Работу в мультикультурной команде.
- Использование современных технологий.
- Активное времяпрепровождение: клубы по интересам, открытый микрофон, корпоративные ивенты.
- Возможность влиять на результат и процессы.
- Комфортные условия: конкурентную зарплату, уютные и удобные офисы, гибридный режим работы или полностью remote.