В Лэтуаль требуется CEO оптового направления.
Область ответственности:
- Эффективность работы российского и международного оптового направления: EBITDA, выручка, маржинальность, рентабельность контрактов.
- Развитие дистрибуции в России и мире собственных брендов и эксклюзивных брендов, утвержденных к дистрибуции вне канала Лэтуаль.
- Организация поиска и привлечения новых трендовых брендов на российский рынок (searching).
подчинение — напрямую Генеральному директору.
Обязанности:
- Организация оптовых продаж и дистрибуции брендов СТМ и эксклюзивных брендов, утвержденных к дистрибуции.
Согласование портфеля брендов для реализации в России, СНГ, Worldwide (WW) вне канала Лэтуаль. - Стратегия продаж и продвижения по каналам/территориям.
- Формирование и реализация коммерческой политики.
- Участие в мероприятиях по продвижению (выставки и т.д.). Поиск потенциальных клиентов, расширение зоны дистрибуции.
- Поиск потенциальных клиентов, расширение зоны дистрибуции и продаж.
- Ведение переговоров. Оценка экономической эффективности контракта на стадии запуска. Заключение договоров с клиентами.
- Обеспечение процессов (документооборот, логистика, отчетность), необходимых для реализации договоров поставки совместно с подразделениями СТМ.
- Организация проведения маркетинговых мероприятий совместно с клиентами в соответствии с согласованными маркетинг-планами по продвижению. Трейд-маркетинг.
- Развитие продаж по заключенным контрактам. Рост вторичных продаж.
- Постановка ТЗ на разработку и продвижение портфеля собственных брендов.
- Анализ мировых трендов, потребностей клиентов и конкурентного состояния рынка.
- Защита стратегии развития портфеля брендов для внешней дистрибуции.
- Постановка ТЗ на разработку брендов департаменту СТМ.
- Контроль выполнения SLA (график выпуска, качество).
- Разработка совместно с подразделением СТМ плана мероприятий по развитию брендов.
- Общее управление департаментом.
- Формирование структуры и штатного расписания.
- Бюджетирование.
- Оперативное управление структурами департамента в России и в странах присутствия.
- Постановка задач на доработку процессов, связанных с оказанием услуг и продаж третьим лицам.
- Отчетность бизнес-юнита.
Требования:
- Руководство аналогичным бизнес-юнитом (дистрибуция) или оптовым департаментом.
- Работа с крупными сетевыми ритейлерами уровня X5, Магнит в категории нон-фуд.
- Ведение переговоров на англ языке.
- Опыт работы на зарубежных рынках — большой плюс.
- Бюджетирование и ответственность за P&L.
- Умение налаживать горизонтальное и матричное взаимодействие внутри крупной компании.
- Готовность к командировкам.
Условия:
- Уровень дохода (оклад и ежегодная премия) обсуждается с успешным кандидатом.
- Полное соблюдение ТК РФ, весь доход официальный.
- Комфортный офис бизнес-класса в шаговой доступности от метро.
- ДМС.
- График работы 5/2, удаленный формат не предусмотрен.