Redmadrobot создает эталонные цифровые продукты: мобильные приложения, рабочие инструменты для сотрудников и веб-сервисы, которые диктуют правила развития digital в нашей стране. В компании открыта вакансия Business Development Manager.
Нужно будет:
Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами на уровне trusted advisor;
Организовывать и участвовать в ключевых встречах с текущими и потенциальными клиентами на уровне первых лиц компаний;
Выявлять явные и скрытые потребности клиента для формирования наиболее полного и релевантного предложения;
Осуществлять продажи услуг по разработке Digital-решений с фокусом на специфику мобильных и web платформ;
Выступать лидером команды при проведении presales активностей;
Поддерживать постоянный рост финансовых показателей и уровня клиентской удовлетворенности;
Управлять рисками и вести отчетность по вверенным зонам ответственности на уровне руководства компании;
Постоянно изучать новости индустрии, посещать профильные мероприятия, поддерживать деловые отношения с ключевыми игроками рынка.
Что важно:
Опыт работы в ролях Senior PM, KAM, BDM, Senior Sales и/или аналогичных ролях от 2 лет;
Знание специфики работы в продажах кастомных Digital и IT решений (не коробочных);
Подтвержденный опыт работы с крупнейшими (ТОП-20) банками РФ;
Знание процессов проектного управления в компаниях, специализирующихся на разработке ПО и консалтинге;
Общее понимание процесса разработки и гибких методологий, принципов бизнес-анализа, подходов к решению проблем;
Знание и понимание Digital-индустрии и ключевых игроков рынка.
Что нужно уметь:
Ставить цели и их достигать;
Самостоятельно организовывать свою работу + команды пресейла;
Создавать и проводить презентации на уровне первых лиц;
Вести переговоры, уметь формировать и соблюдать договоренности;
Управлять ожиданиями и формировать положительную репутацию;
Анализировать ситуацию в клиенте, генерить идеи и предлагать верхнеуровневое решение для закрытия потребностей клиента;
Уметь своевременно реагировать на внешние угрозы;
Мыслить стратегически и работать на опережение;
Уметь видеть потенциальные возможности и быть готовым идти на умеренный предпринимательский риск;
Развивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами.
Условия:
Full time, гибкое начало рабочего дня;
Возможность работать в офисе или часть времени удаленно;
Полностью «белая» зарплата, соответствующая вашей квалификации;
Прозрачная система развития и возможность карьерного роста;
Возможность повышать квалификацию внутри компании;
Постоянно обновляемая корпоративная библиотека;
Скидка на обучение английскому;
ДМС для каждого сотрудника после полугода работы в компании;
Производительная ЭВМ от Эпл;
Самая адекватная корпоративная культура, которую можно встретить в Москве, и забота о ваших профессиональных и человеческих потребностях.
