В IT-компанию КРОК требуется Business development manager (направление импортозамещения).
КРОК - ИТ-компания с комплексной экспертизой: делает 2500+ проектов в год - от заказного ПО до инженерных систем зданий.
Сейчас ищут в команду менеджера по продвижению решений импортозамещения. Команда помогает клиентам перейти на отечественное ПО - готовит план перехода и строит новую инфраструктуру, исходя из запроса заказчика и по всем нормам законодательства.
Ваши задачи:
- Увеличение представленности и продаж инфраструктурных продуктов импортозамещения в ключевых заказчиках
- Выстраивание взаимодействия и личных взаимоотношений с ключевыми заказчиками
- Управление стратегией и прогнозом своих сделок
- Увеличение воронки продаж, поиск и привлечение новых заказчиков
- Полное управление сделкой - от первого контакта до заключения договора
- Выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений
- Проведение встреч и презентаций по портфелю решений
- Участие в подготовке коммерческих предложений и ТКП - совместно с техническими экспертами и специалистами поддержки продаж
- Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях
- Корректное ведение сделок в CRM
Ожидания компании:
- Опыт продаж ИТ-решений (в системном интеграторе, дистрибьютере, вендоре), понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах, умение отработать лид до заключения контракта
- Опыт самостоятельного привлечения и развития крупных корпоративных клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний
- Высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений
- Знание современного рынка продаж ИТ решений, «живой» нетворкинг - наличие актуальных контактов
- Желательно иметь общие знания принципов построения систем виртуализации (в том числе серверной, VDI, виртуализации СХД) и терминального доступа
- Высшее образование
Компания предлагает:
- Заработную плату по результатам собеседования и премии по итогам работы
- Профессиональное обучение и сертификация за счёт компании
- ДМС с полным пакетом медицинских услуг
- Бесплатное питание и тренажерный зал в офисе
- Современный офис и парковка для всех сотрудников