Вакансия на удалёнке.
В онлайн-школу Фоксфорд открыта позиция Business development manager, который будет отвечать за развитие Мини-классов в Домашней школе.
Фоксфорд — это продуктовая EdTech-компания. По итогам 2024 года являются топ-1 компанией детского EdTech-рынка по размеру выручки. В 2023 вошли в топ-5 лучших работодателей по версии HH среди крупных компаний и второй год стали #1 в отрасли «Наука и образование».
Мини-классы — персонализированный тариф с высоким средним чеком.
Чем предстоит заниматься
- Отвечать за метрики GPLT, Churn rate (MoM), Retention YoY, продажи, маржинальность
- Формировать стратегию развития продукта и бэклог гипотез через регулярные исследования ЦА и конкурентов
- Реализовывать стратегию и гипотезы через управление кросс-функциональными командами (маркетинг, продукт, продажи, поддержка, академ и т.п.)
- Быть ответственным за мини-групповые форматы с высоким средним чеком
Требования:
- Умение считать и работать с метриками, понимание основ юнит-экономики и P&L (в идеале — умение рассчитать P&L)
- Любовь к аналитике, умение работать с данными: читать графики, предлагать гипотезы и делать выводы
- Знание маркетинговых каналов
- Навыки организации процессов, системность, автономность, проактивность
- Исследования пользователей: вы понимаете, почему важно регулярно изучать потребности клиента и умеете это делать (кастдевы, интервью, опросы, A/В, etc.)
- Навыки управления кросс-функциональной командой: умение ставить цели, договариваться и контролировать результаты проектной команды, в которой сотрудники не подчиняются вам
- Понимание, как отстраивать ценность продуктов и сопровождать клиентов с высоким средним чеком
- Знание основных форм школьного образования в РФ, их отличия и особенности
- Будет плюсом: знание образовательных метрик, опыт работы в образовании и/или в маркетинге
Что предлагают:
- Возможность напрямую влиять на продукт и нести финальную ответственность за принятые решения
- Свободу действий
- Команду, которой не все равно
- Доверие
- Работу в продуктовой IT компании, в социально-значимом образовательном сегменте, одном из лидеров рынка
- Рыночный оклад + квартальные и годовые бонусы: целевой размер бонуса – 6 окладов в год. Это роль в бизнес-команде, здесь работают на результат и получают отличные бонусы при достижении целей
- Удаленка или частичная работа из офиса на м.Тульская
- Оформление по ТК РФ, компенсация больничных и отпусков
- ДМС после прохождения испытательного срока
- Корпоративные курсы иностранных языков
Процесс найма:
- Интервью с рекрутером
- Тестовое задание
- Интервью с руководителем бизнес-юнита и лидом маркетинга бизнес-юнита
- Финальное интервью с CBDO
- Оффер
В сопроводительном письме расскажите, чем вас заинтересовала вакансия и напишите о своих зарплатных ожиданиях.