Вакансия на удаленке
В компанию-разработчик мобильных приложений для недвижимости Домиленд требуется Business Development Director (B2B sales).
Домиленд - это сервис, который делает управление домом комфортным как для управляющих организаций и девелоперов, так и для жителей.
Компания реализовала в одном приложении - супераппе - весь путь клиента: поиск, покупку, ожидание строительства и эксплуатацию. Для застройщиков суперапп от Домиленд - это инструмент для эффективной коммуникации с клиентом, а также дополнительный канал повторных продаж. Для управляющих организаций - это удобный способ увеличения собираемости платежей, быстрой коммуникации с жителями, продажи коммерческих услуг и повышения лояльности жителей.
Сейчас компании нужен человек, который возьмет на себя развитие B2B направления и стратегическое управление продажами с выполнением KPI на 2022 год и далее.
Позиция уровня C-level с реальными возможностями влияния на развитие бизнеса.
Ключевая цель: построить управление продажами на системном уровне с прозрачной и логичной мотивацией команды для выполнения плана.
Что глобально предстоит делать:
- Возглавить и доформировать команду продаж, а еще развивать и мотивировать своих ребят - вот прям все-все и много
- Вместе с СЕО и маркетингом сформировать и реализовывать стратегию продаж с постоянным улучшением поставленных KPI
- Поддерживать имидж, включая оффлайн event’ы - выступления, статьи и все такое
- Понимать и чувствовать потребности клиентов и собирать требования к продукту
- Совместно с маркетингом сформировать и реализовывать маркетинговые программы для разных регионов РФ
- Работать в коннекте с ключевыми бизнес-подразделениями для достижения целей компании, касающихся выполнения плана
- Изучать отраслевые тенденции и конкурентную среду
Что точечно предстоит делать:
- Управление и доформирование команды продаж
- Организация работы команды сейлзов: качественное обучение, успешная адаптация, мотивация
- Постоянная системная работа по организации выполнения плана продаж отделом
- Эффективное взаимодействие со смежными подразделениями Домиленд и группы ВТБ
- Изучение и анализ состояния рынка (клиенты, конкуренты, законодательная база)
- Участие в бизнес решениях состава ТОП-менеджеров компании
Компании важно:
- Успешный опыт масштабирования бизнеса в сегменте b2b от 2х лет, опыт продаж SaaS сервисов
- Умение считать и оценивать (рынок, перспективы партнеров, планы), формировать стратегию продаж
- Успешный опыт создания команды продаж
- Отличные навыки коммуникации, способность эффективно взаимодействовать на разных уровнях и огонь в сердце
Почему в компании интересно:
- Дело с большим смыслом
- Сознательно не указывают вилку ЗП - в случае позитивного интервью спросят вас про деньги и точно договорятся об условиях. А дальше уже создавать условия для комфортного взаимодействия - задача HR
Что предлагает компания:
- Работа в лидере рынка PropTech и дальше - больше
- Есть долгосрочная стратегия, понятные цели и критерии принятия решений
- Прозрачность и честность коммуникаций - вы всегда будете понимать все важные аспекты жизни компании и изменения
- Все в команде очень разные, но с общими целями и отношением к делу
- Возможность удаленно работать (но в офисе тоже можно)