В Альфа-Банк требуется Бизнес-партнер по зарплатному направлению.
Чем предстоит заниматься:
- Участвовать ежедневно во встречах с клиентами Среднего бизнеса, совместно с менеджером Среднего бизнеса/региональным директором СБ, в онлайн или оффлайн формате (командировки в регионы Дивизионов Сибирский и Дальневосточный - Барнаул, Иркутск, Кемерово, Новокузнецк, Красноярск, Новосибирск, Омск, Томск, Владивосток, Хабаровск, Южно-Сахалинск, Якутск);
- Проводить еженедельные совещания с командой Среднего бизнеса в регионах (Барнаул, Иркутск, Кемерово, Новокузнецк, Красноярск, Новосибирск, Омск, Томск, Владивосток, Хабаровск, Южно-Сахалинск, Якутск), в реализации сложных и крупных сделок по Зарплатному проекту;
- Выполнять бизнес-план по зарплатному проекту в регионах (Барнаул, Иркутск, Кемерово, Новокузнецк, Красноярск, Новосибирск, Омск, Томск, Владивосток, Хабаровск, Южно-Сахалинск, Якутск), за счет прироста/удержания клиентов -Среднего бизнеса в текущем портфеле, как самостоятельно, так и при участии команды СБ в регионе. Разрабатывать и реализовывать стратегии 2024-2026 по зарплатному проекту (портфель и новые продажи в сегменте Средний бизнесе, Дивизионов Сибирский и Дальневосточный );
- Участвовать в оценке потенциала емкости рынка по зарплатному проекту в закрепленных территориях Дивизионов Сибирский и Дальневосточный ; Контролировать достаточности воронки продаж клиентских менеджеров Среднего бизнеса, для обеспечения выполнения бизнес-плана Дивизионов Сибирский и Дальневосточный ;
- Контролировать отток клиентов Среднего бизнеса в продукте Зарплатный проект в Дивизионов Сибирский и Дальневосточный ;
- Контролировать и мотивировать отработки маркетинговых кампаний (CRM задачи), запущенных на клиентских менеджеров СБ;
- Анализировать конкурентную среду по зарплатному проекту, в части тарифов и условий в Дивизионах Сибирский и Дальневосточный ;
- Анализировать действующую клиентскую базу РКО среднего бизнеса на предмет проникновения зарплатных сделок, формирование предложения для клиентских менеджеров Среднего бизнеса, по повышению их доли;
- Обеспечивать продуктовое обучение менеджеров (СБ), разработка обучающих материалов по зарплатному проекту;
- Консультировать клиентских менеджеров среднего бизнеса, в т.ч. по нестандартным кейсам;
- Согласовывать индивидуальные ценовые параметры по зарплатному проекту для клиентов Среднего бизнеса;
- Поиск новых ниш, проектов/предложений, внедрение и тиражирование лучших практик в части продуктовых характеристик, их оформления и сопровождения;
- Ежеквартальный отчет (презентация с аналитическими выводами) по результатам дивизиона/регионов/команд СБ на уровне Дивизионального руководителя.
Требования:
- Высшее образование;
- Опыт работы с Excel;
- Владение Power Query;
- Навыки проведения презентаций, способность аргументировано подавать информацию;
- Аналитическое мышление;
- Опыт руководителя отдела продаж.
Что предлагают:
- Cтабильный и прозрачный доход: размер заработной платы обсуждается по итогам собеседования;
- Работа в комфортном офисе по графику 5/2;
- Корпоративные и внешние программы обучения;
- Карьерный рост: вы будете понимать, что нужно сделать для перехода на другой уровень;
- Чувство локтя: дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы делиться экспертизой;
- Забота о здоровье: программа ДМС, куда входит стоматология и обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества;
- Возможности для разнообразного досуга: скидки на услуги туристических агентств, продукты питания, в рестораны и бары, в магазины и салоны красоты;
- Предложения от банка только для сотрудников: льготные условия обслуживания карты Cash Back и другие предложения.
Откликнуться с резюме.