В международную IT-компанию edna требуется Бизнес-партнер по развитию IT-продукта (B2B).
edna — ИТ-компания, которая делает общение с брендами и сервисами из повседневной жизни удобным, быстрым и качественным.
edna Pulse — облачное программное обеспечение, которое позволяет бизнесу организовать единую систему коммуникаций со своими клиентами в разных цифровых каналах (push, SMS, мессенджеры и соцсети). edna Pulse позволяет автоматизировать процесс информирования, проанализировать эффективность рассылок и работы с аудиторией.
Основные задачи:
- Составлять и выполнять план по достижениям финансовых целей продукта
- Синхронизировать работу бизнес-департаментов компании для воплощения стратегии и плана продукта
- Проводить мероприятия по поиску новых ниш и потенциальных направлений развития продукта
- Взаимодействовать с маркетингом для продвижения продукта
- Формировать цены и финансовые условия предоставления продукта
- Pre-sale для крупных клиентов и участие в проектах развития крупных клиентов
- Взаимодействовать с юридической и финансовыми командами по вопросам обновления юридических артефактов и условий предоставления продукта
- Пополнять бэклог продукта новыми идеями
- Взаимодействовать с продуктовой командой в проектировании и реализации задач (продакт-менеджеры, аналитики, дизайнеры, технические писатели)
Ключевой критерий оценки успешности работы бизнес-партнера — достижение финансовых целей продукта. Он организует работу по продвижению продукта и развития текущих клиентов, формирует коммерческие условия продукта, исследует рыночные тенденции и конкурентов.
Ищут человека, который:
- Имеет опыт работы от 3 лет в роли старшего менеджера/руководителя группы по развитию бизнеса или старшего продакт-менеджера решений, приложений или сервисов для среднего и крупного бизнеса (B2B)
Hard skills:
- Организация работы с воронкой продаж (формирование воронки, регулярный мониторинг, постановка целей менеджерам, контроль, консультации менеджеров)
- Управление продуктом (УТП, конкурентные преимущества, потребительские характеристики, ценообразование, условия поставки)
- Знание конкурентного анализа, исследования рынка, исследование покупательского поведения
- Знание инструментов маркетинга и продвижения продукта
- Опыт продвижения продукта через партнерский канал B2B2B
- Ведение переговоров
Приветствуется:
- Опыт работы в компаниях/продуктах, оказывающих услуги как для международного, так и рынка РФ
- Опыт работы с продуктами, в которых интегрированы внешние решения
- Опыт работы с продуктами, где клиенты много используют API
Условия:
- После испытательного срока ДМС со стоматологией + страховка выезда за рубеж + возможность подключения близких родственников на льготных условиях
- Ежеквартальное премирование после прохождения испытательного срока по результатам работы
- Гибридный график работы (комбинирование офисных дней с дистанционными) с 10.00 – 18.30 (иные варианты возможно обсудить с руководителем/командой)
- Удобная транспортная доступность офиса (м. Автозаводская, БЦ Омега Плаза), компенсация 50% оплаты парковки рядом с БЦ
- Доплата по больничному листу до 100% среднего заработка после года работы
- Обучение, участие в профильных конференциях – за счет компании
- Корпоративный сервис скидок от партнёров Best Benefits (товары и услуги, развлечения, рестораны и доставки, спорт, отдых, образовательные платформы и др.)
- Корпоративные команды в Москве по футболу, волейболу, бегу; участие в спортивных активностях
- Корпоративы и офисные мероприятия
- Премирование на день рождения