В группу IT-компаний Softline требуется Бизнес-партнер по методологии продаж.
Ключевые задачи:
- Лидирует и управляет реализацией изменений в рамках закреплённого управления
- Обеспечивает операционную поддержку закреплённого директора
- Выполняет кросс-функциональные задачи, проекты
- Обеспечивает рост результатов с помощью применения методологии продаж Softline в подразделениях продаж
- Выстраивает ритм бизнеса. Организует мероприятия по обзору стратегии работы с клиентами и сделками, коучинговые сессии, обеспечивает регулярное проведение таких мероприятий
- Проводит обучение команд. Сопровождает процесс обучения и пост-тренинговой работы в роли эксперта по методологии и коуча, осуществляет наставничество в процессе освоения методологии
- Проводит регулярные коучинговые сессии, сессии по обратной связи. Составляет план улучшения, вовлекает сотрудников для осуществления плана по улучшению
- Проводит обзоры ключевых сделок с помощью методологии продаж Softline с целью создания стратегии победы
- Организует и проводит Win-Loss анализ. Анализирует результаты, вносит изменение в процессы
- Проводит регулярную оценку мероприятий. Осуществляет анализ результатов проекта, проводит опросы, интервью, оценку эффективности команд руководителей и менеджеров по продажам, выявляет зоны роста и потребности в дополнительном обучении
- Анализирует статистики, предоставляет обратную связь с выводами бизнес-заказчикам, добивается изменений
Ожидания от кандидата:
- Знания проектного управления и опыт управления проектами с виртуальной командой
- Знания продуктового подхода и опыт развития внутренних продуктов
- Опыт сложных корпоративных продаж (приветствуется опыт продаж в сфере ИТ и услуг консалтинга)
- Опыт проведения тренингов для команд продаж, опыт наставничества и коучинга
- Знание теории продаж (воронка продаж, этапы и пр.)
- Развитые навыки вовлечения сотрудников, работы с возражениями
- Развитые презентационные навыки
- Проактивность, результативность, позитивный настрой, партнерская позиция
Компания предлагает:
- Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии)
- Отличное расположение и комфортный офис
- Гибкое начало рабочего дня
- Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании
- Программа ДМС со стоматологией
- Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.
- Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании