В IT-компанию КРОК требуется Бизнес-лидера направления консалтинга ИБ, который будет масштабировать направление консалтинга по информационной безопасности через прямую работу в сделках.
Это роль для человека, который не только развивает направление, но и лично ведёт стратегические сделки, закрывает продажи, опираясь на экспертизу команды.
Задачи:
- Развивать консалтинговое направление в области ИБ (в т.ч. аудиты и анализ защищенности, compliance, разработка стратегий развития ИБ, vCISO и т.д.) с фокусом на рост выручки, масштабирование практики и формирование устойчивого портфеля услуг;
- Формировать и управлять воронкой продаж направления: обеспечивать выполнение плана, рост количества пресейлов, пилотов и сделок;
- Генерировать спрос на услуги направления: инициировать пресейлы, пилоты, коммерческие предложения и доводить их до контрактов;
- Лично участвовать в ключевых сделках;
- Формировать, проверять и масштабировать гипотезы продаж: от первых пилотов до тиражируемой модели;
- Участвовать в разработке и реализации маркетинговой стратегии, позиционирования и маркетинговых активностей направления;
- Работать с ключевыми клиентами: участвовать в аккаунт-планировании, развивать долгосрочные отношения, находить точки роста;
- Продвигать направление внутри компании: развивать sales-kit, повышать конверсию пресейлов, обучать BDM и усиливать продажи решений направления;
- Представлять направление на рынке: участвовать в отраслевых мероприятиях, конференциях, клиентских встречах и воркшопах;
- Анализировать рынок, изменения регулирования и тренды, формировать предложения под новые требования и возможности.
Ожидания от кандидата:
- Опыт развития бизнеса/продаж/управления продажами в консалтинге или информационной безопасности;
- Понимание области compliance: регуляторные требования (например, 152-ФЗ, 187-ФЗ, отраслевые стандарты и т.д.), практики управления рисками и внутреннего контроля;
- Умение продавать сложные консалтинговые проекты и трансформационные инициативы через бизнес-ценность;
- Навыки ведения стратегических переговоров и работы с заказчиками уровня C-level;
- Подтвержденный опыт запуска новых направлений, проверки гипотез и вывода консалтинговых услуг на рынок;
- Умение работать с неопределённостью и брать ответственность за результат;
- Сильные коммуникационные и лидерские навыки: способность выстраивать кросс-функциональное взаимодействие/объединять команды вокруг цели и двигать направление вперёд.