Вакансия на удалёнке.
В онлайн-школу Фоксфорд требуется Бизнес-лид ИТ-колледжа, который будет отвечать за стратегию развития СПО с фокусом на росте выручки и маржинальности.
Фоксфорд — это продуктовая EdTech-компания. Уже 16 лет делают онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. В прошлом году запустили онлайн-колледж (сейчас в нем учится больше 190 студентов), а в этом — планируют кратный рост через органический трафик и запуск новых направлений обучения.
Чем предстоит заниматься
-
Отвечать за финансовый результат бизнес-юнита — продажи в штуках и деньгах, маржинальность, ebitda;
-
Формировать стратегию развития бизнес-юнита;
-
Реализовывать стратегию и гипотезы через управление кросс-функциональными командами (маркетинг, продукт, продажи, поддержка, академ).
Что важно:
- Опыт работы на бизнес/продуктовой роли в EdTech в формальном образовании (в идеале на рынке среднего профессионального образования);
- Ключевой KPI в последнем опыте — финансовые результаты (выручка/маржинальность), уровень финансовой ответственности не менее 300 млн/год;
- Умение считать и работать с метриками, глубокое понимание юнит-экономики, навык расчета экономики под запуск новых проектов. В идеале - полный расчет P&L + когортный анализ;
- Подтвержденный опыт успешного запуска с 0 бизнес-юнита или продукта и дальнейшего развития, запуск сложных кросс-функциональных процессов; или перевод бизнес-юнита/продукта из 1 в 100 (опыт кратного роста);
- Понимание специфики работы кросс-функций и их инструментов (в идеале на рынке среднего профессионального образования): маркетинг, продажи, академическая команда, сопровождение клиентов, юридическая, финансовая команда, продуктовая разработка;
- Подтвержденный опыт успешного выстраивания партнерских проектов\отношений, где не только вы ключевой ЛПР, но и сотрудник компании-партнера;
- Умение проводить переговоры с партнером или контр-агентом;
- Понимание нормативных особенностей среднего профессионального образования или желание\умение быстро разобраться в нормативке;
- Опыт управления кросс-функциональной командой: умение ставить цели, договариваться и контролировать результаты проектной команды, в которой сотрудники не подчиняются тебе напрямую;
- Любовь к аналитике, умение читать графики, докапываться до сути, делать выводы, доносить их до команды и принимать на их основе решения;
- Исследования пользователей: вы понимаете, почему важно регулярно изучать потребности клиента и умеете это делать (кастдевы, фокус-группы, A/B, etc.);
Что предлагают:
- Возможность напрямую влиять на продукт и нести финальную ответственность за принятые решения;
- Свободу действий: готовы поддержать любые ваши самые смелые идеи и гипотезы, если вы сможете их аргументировать;
- Команду, которой не все равно;
- Доверие: в команде исходят из того, что коллеги профессиональны и не занимаются микроменеджментом (никаких встреч ради встреч), а поддерживают высокий уровень автономности в команде – при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой;
- Работу в продуктовой IT компании, в социально-значимом образовательном сегменте, одном из лидеров рынка;
- Рыночный оклад + годовой бонус;
- Удаленка с территории РФ или частичная работа из офиса на м.Тульская - можете выбирать самостоятельно комфортный формат работы;
- Само собой: официальное оформление, белая зарплата, компенсация больничных и отпусков;
- ДМС после прохождения испытательного срока, корпоративные курсы иностранных языков, оплачиваемое внешнее обучение и, конечно, скидки на продукты «Фоксфорда».