Вакансия на удалёнке.
Банк Точка в поиске Бизнес-девелопера с экспертизой в номинальных счетах в команду развития нового бизнеса, с пониманием embedded-продаж и опытом привлечения партнёров.
Точка — финтех-компания, создающая онлайн-банк и другие сервисы для предпринимателей и предприятий. Ими пользуются более 700 000 клиентов, а создают больше 4 500 сотрудников в России и заграницей.
Команда «Развитие нового бизнеса» занимается масштабированием продуктов процессинга массовых выплат на базе номинальных и других счетов. Создают API-интеграции и банковские интерфейсы для автоматизации платёжных процессов наших партнёров. Дополнительно разрабатывают продуктовые бандлы, которые помогают привлекать новых клиентов и способствуют росту комиссионного дохода.
Что делать:
- Развивать продукты и партнёрские направления, построенные на архитектуре с использованием номинальных счетов.
- Взаимодействовать с юридической, комплаенс- и технической командами для настройки корректной модели работы с такими счетами.
- Привлекать партнёров на обслуживание по созданному продукту.
- Улучшать внутренние процессы и находить новые каналы продаж.
- Формулировать и тестировать гипотезы по привлечению клиентов из разных сегментов бизнеса, подбирать условия для эффективного взаимодействия.
- Анализировать бизнес-модели партнёров на предмет применимости схем с номинальными счетами.
- Участвовать в проработке схем движения средств и моделей взаимодействия B2B, C2B, B2C между участниками расчётов: бизнес — банк — бенефициары.
- Улучшать существующие продукты и искать новые, востребованные у партнёров.
- Собирать обратную связь по сервисам Точки и передавать её в продуктовую команду.
Вы подойдете, если:
- Есть опыт работы в e-commerce или финтехе от 2 лет.
- Обладаете широким кругом контактов в сфере денежных переводов и банковской отрасли.
- Умеете выстраивать и развивать партнёрства с платёжными агентами, агрегаторами, SaaS- и BaaS-платформами — как текущими, так и новыми.
- Разбираетесь в финансовых и платёжных процессах: расчёты, агентские схемы, модели разделения средств, сплитование платежей.
- Есть опыт построения схем движения денежных средств через номинальные счета, включая сплит-платежи, удержания и реестры выплат.
- Анализируете рынок и на основе данных находите точки роста: перспективные ниши, партнёрства, направления бизнеса и каналы продаж.
- Понимаешь, как развивать продукты финансовой логистики и усиливать рост бизнеса.
- Умеете выстраивать процессы продаж и повышать качество клиентского сервиса.
- Знаете, как устроены интеграции по API.
- Обладаете сильными аналитическими и коммуникационными навыками.
Что ждёт вас в Точке:
- Официальная зарплата от 200 000 ₽. Точная сумма зависит от ваших навыков и ожиданий — обсуждается на собеседовании.
- Пятидневная рабочая неделя с гибким началом и окончанием дня.
- Удалёнка или работа в офисе Точки в городах присутствия. Офисы — это продуманные опенспейсы с комфортными рабочими местами и зонами отдыха.
- Курсы за счёт компании, своя библиотека и платформа с онлайн-обучением. Есть как собственные программы, так и партнёрские.
- Возможность работать по-своему. Никто не будет навязывать свои методы, трекать время и контролировать каждое действие.
- Комфорт не только в работе, но и в жизни. После испытательного срока: ДМС со стоматологией, регулярные проверки здоровья и 4 дополнительных выходных в год.
- Онлайн-кабинет сотрудника, где вы можете заказать справку, поставить отпуск или отгул, заказать технику или посмотреть выплаты.
- Активная корпоративная жизнь: проводят спортивные марафоны, гастрономические вечера, музыкальные лайвы и многое другое.