Вакансия на удалёнке.
В сервис видеоконсультаций с психологами Ясно требуется B2B Marketing Lead, который построит систему и подход к б2б маркетингу.
«Ясно» — это сервис видеоконсультаций, лидер российского рынка Mental Health. Делают психотерапию удобной для наших клиентов и всегда держат фокус на пользователе. Сейчас «Ясно» — уверенный независимый бизнес, в котором помощь людям — не просто слова, а ежедневная работа.
Ключевые задачи:
Продукт-маркетинг:
- Разработать и внедрить маркетинговую стратегию для корпоративных клиентов, включая позиционирование и УТП продуктов
- Провести исследование рынка: анализ ЦА, конкурентов и трендов для корректировки стратегии
- Курировать создание продуктов внутри B2B-направления: сбор кросс-проектной группы, постановка KPI, контроль исполнения
- Разработать GTM-стратегии для новых продуктов для b2b клиентов
Канальный маркетинг:
- Настроить процесс лидогенерации и передачи квалифицированных лидов в отдел продаж
- Координировать работу специалистов (блогеры, CRM, перфоманс, контент): ставить задачи, контролировать выполнение и результаты, запускать совместные рекламные кампании в LinkedIn, HR-порталах и других B2B-каналах с внешними специалистами
PR-маркетинг:
- Совместно с pr-менеджером и агентством организовывать постоянное присутствие в СМИ: цикл интервью, комментариев экспертов о корпоративном wellbeing
- Разрабатывать календарь тем отталкиваясь от целеполагания и метрика ориентированного подхода
- Настроить ротацию спикеров (CEO, HR-директор и др.) для снижения нагрузки на отдельных экспертов
Мероприятия и спикеры:
- Создать "фабрику контента" для спикеров: 3-4 шаблонные презентации, библиотека ответов на частые вопросы
- Организовать участие в ключевых HR-мероприятиях (конференции, вебинары)
- Автоматизировать процессы: чек-листы для подготовки и другие этапы подготовки выступлений спикеров
Аналитика и оптимизация:
- Оценивать результаты кампаний: квалифицированные лиды, конверсия лидов в клиентов как балансирующая метрика
- Проводить A/B-тесты (лендинги, сценарии продаж, email-рассылки)
- Оптимизировать воронку продаж на основе данных
- Давать рекомендации по улучшению маркетинговых материалов для отдела продаж (презентации, скрипты, кейсы)
Идеал — активный специалист, которому интересно строить целую систему самостоятельно. Человек, совмещающий в себе умение приносить результат в моменте и видение последствий решений на долгосрочной перспективе. Это системная роль для того, кто умеет: видеть картину целиком (от продукта до продаж), собирать команды под задачи, работать с данными для формирования целеполагания и образа конечного результата.
Важными скиллами для этой работы будут:
- Способность брать на себя инициативу и ответственность в разработке новых маркетинговых стратегий
- Умение генерировать и быстро проверять гипотезы, основываясь на цифрах
- Определение целевых сегментов и разработка стратегий для разных групп клиентов
- Построение маркетинговых планов и проведение рекламных кампаний (в т. ч. контекстной и таргетированной рекламы)
Преимуществом будет:
- Опыт работы в HRTech и/или EdTech
- Опыт создания отдела или работы единственным B2B маркетологом
Работа в Ясно — это:
- Причастность к значимому делу со смыслом, где помощь людям — и миссия, и ежедневная задача
- Минимум бюрократии и максимум самостоятельности, когда в команде каждый заряжен на результат и честно делится своим мнением
- Выбор места работы (удаленка из любой точки земного шара или прекрасный офис на Патриках)
- Развивающая атмосфера в окружении профессионалов, оплаченное внешнее обучение для роста экспертности и внутренние тренинги, которые прокачивают не только рабочие навыки
- Зарплата в рынке, которую мы обсуждаем индивидуально с каждым кандидатом
- Забота о здоровье — 100% компенсация терапии и ДМС со стоматологией
После отклика Вас ждут:
- 1 этап: собеседование с HR-ом для знакомства и первичного обсуждения вакансии
- 2 этап: собеседование с руководителями CMO и Head B2B