Вакансия на удаленке.
LegalTech-компанию Pravo.Tech требуется B2B-детектив.
Pravo Tech — IT-компания, которая разрабатывает решения для автоматизации бизнес-процессов. В 2008 компания сделала российское правосудие электронным. Сейчас решения компании используют в ежедневной работе крупнейшие компании страны: Тинькофф Страхование, Ростелеком, Магнит, Сбербанк, Газпром-Медиа Холдинг и многие другие.
Главное дело компании — освободить юристов от рутины и помочь им начать получать удовольствие от работы. Улики следующие: бесконечные кипы бумаг, погасший взгляд юристов, отсутствие желания делать что-то новое… Для работы над этим кейсом ищут талантливого сыщика — мастера поиска клиентов и вычисления ЛПР.
Команда детективов B2B-продаж работает по ролевой модели: в деле сразу три специалиста, каждый закрывает свой этап. Ваша ключевая задача — вычислять компании, которые тратят драгоценное время юристов на рутинные задачи, и приносить им технологичные продукты для решения данной проблемы.
Чем предстоит заниматься
- Выходить на след. 75% крупнейших компаний — потенциальные клиенты, ведь они еще не автоматизировали юридические процессы. Ваша ключевая задача в этом деле — разыскать ценную информацию о компании, выйти на ЛПР, установить контакт
- Проверять версии. Pravo.Tech проводит рекламные кампании, устраивает мероприятия, развивает профессиональные комьюнити… Получайте контакты из надежных источников и проверяйте зацепки — кто именно из холодной воронки станет следующим клиентом
- Решать головоломки. Истинный детектив знает, что мотив — самое важное в раскрытии кейса. Узнавайте боли и потребности клиента, чтобы как паззл, подобрать к ним один из продуктов
- Проявлять мастерство убеждения. Финальный аккорд — сложить все нити воедино и презентовать их клиенту. Проводите переговоры по телефону и назначайте встречи для презентации продукта
Какие навыки пригодятся в работе над делом:
- Опыт в расследовании дел о B2B-продажах от года
Компания предлагает:
- В ПравоТех у B2B-детектива нет потолка в доходах. Часть дохода — это стабильный оклад, остальное — неограниченные бонусы за успешно раскрытые дела
- Отсутствие внутренней конкуренции — над делом работает вся команда
- Вы можете работать в офисе в Москве или удаленно, если вы из другого города.