В сервис-провайдер информационной безопасности iTPROTECT требуется Аккаунт-директор.
iTPROTECT – специализированный интегратор в области кибербезопасности.
Компания предлагает:
- Работу в аккредитованной ИТ компании со всеми льготами.
- По-настоящему интересные проекты - работа с крупнейшими российскими компаниями уровня Enterprise - банки, ритейлеры, промпредприятия и др.
- Отсутствие бюрократии и открытость руководства.
- Профессиональное обучение и сертификация.
- Достойное вознаграждение и прозрачная система оплаты.
- ДМС со стоматологией в сети передовых клиник.
- Удобный формат работы – гибрид или офис на выбор, гибкий график.
Что нужно делать:
- Привлечение новых крупных клиентов в компанию, развитие отношений с существующими (формирование/выявление потребностей, коммерческие переговоры, курирование текущих проектов).
- Участие в выставках, конференциях и других мероприятиях, организованных компанией или ее партнерами.
- Анализ потребностей заказчика на основании его бизнес-задач требований регуляторов и современных угроз в области информационной безопасности.
- Выстраивание долгосрочных стратегических отношений с крупными корпоративными клиентами.
- Формирование комплексных предложений на базе портфеля решений и услуг компании.
- Участие в сложных переговорах и презентациях с ключевыми заказчиками.
- Выполнение плана продаж (квартальных и годового).
- Управление сделками (от формирования потребности до реализации и закрытия), прогнозирование результата.
- Закрытие сделки и содействие в получении референса.
- Формирование долгосрочного пайплайна.
- Регулярное обучение и повышение своего профессионального уровня.
Ожидания от кандидата:
- Успешный опыт продаж ИТ- и ИБ- решений в крупных государственных и/или коммерческих заказчиках не менее 3 лет.
- Базовые знания в области продуктов, решений, услуг по информационной безопасности.
- Умение проводить сложные переговоры.
- Понимание цикла сделки, знание методологий продвижения сделки по пайплайну.
- Опыт работы с крупными проектами и с длительным циклом продаж.
- Хорошие навыки проведения презентаций и работы с возражениями.
Откликнуться с резюме.