В Сбер требуется Аккаунт-директор B2G Tech, который будет отвечать за развитие отношений с крупнейшими государственными заказчиками, выявление новых потребностей и превращение их в конкретные технологические проекты и новую выручку.
B2G Tech развивает технологический бизнес Сбера в государственном секторе: решения в области искусственного интеллекта, облачных технологий, кибербезопасности и других цифровых сервисов.
Это роль не классического продавца отдельного продукта. Аккаунт-директор работает с комплексом решений Сбера и компаний экосистемы и ведет коммерческую возможность от первого контакта с заказчиком до заключения сделки. Главная задача аккаунт-директора B2G Tech — создавать новый технологический бизнес: находить спрос, превращать его в решения, Pipeline, сделки и долгосрочные отношения с крупнейшими государственными заказчиками.
Обязанности:
- Развитие ключевых заказчиков:
- Вести портфель крупнейших федеральных органов власти и государственных организаций
- Выстраивать отношения с ЛПР и ВПР
- Понимать стратегические цели, бизнес-задачи и планы цифровой трансформации заказчиков
- Формировать и реализовывать Account Plan по каждому ключевому заказчику
- Формирование нового спроса:
- Проводить встречи с руководителями заказчиков
- Выявлять бизнес-задачи, боли и технологические потребности
- Находить новые сценарии применения ИИ и других технологий Сбера
- Формировать новые лиды и коммерческие возможностиФормирование решений
- Организовывать экспертную проработку потребностей заказчика
- Привлекать продуктовые команды, архитекторов, ДЗО и другие подразделения Сберакоординировать подготовку концепции решения и коммерческого предложения
- Обеспечивать движение проекта к следующему этапу
- Работа с экосистемой Сбера:
- Формировать единую команду вокруг задачи заказчика
- Взаимодействовать с Банком, ДЗО, продуктовыми и технологическими подразделениями
- Создавать совместные коммерческие возможности
- Обеспечивать прозрачность работы по заказчику для всех вовлеченных участников
Требования:
- Опыт B2G/B2B-продаж или развития бизнеса в ИТ от 5 лет
- Опыт работы с крупными государственными заказчиками
- Понимание механизмов принятия решений и закупок в государственном секторе
- Опыт сложных технологических и комплексных продаж
- Умение работать с ЛПР/ВПР и выстраивать долгосрочные отношения
- Опыт управления Pipeline и Opportunities
- Способность переводить бизнес-задачу заказчика в коммерческую возможность
- Умение объединять вокруг сделки продуктовые, технические и коммерческие команды
- Понимание рынка ИИ, облачных технологий, информационной безопасности и корпоративных ИТ-решений будет преимуществом
Условия:
- Инновационные, амбициозные проекты и задачи, которые развивают: всегда есть возможность прокачать свои навыки в работе и профессионально расти
- Среда для обмена знаниями – высокая экспертиза внутри команды
- Сплоченная команда, работающая над общими задачами и умеющая хорошо отдыхать
- Культуру создают сами сотрудники – слышат и помогают создавать и поддерживать корпоративные комьюнити по интересам
- Стабильная заработная плата и годовой бонус
- Гибридный формат работы
- Современный IT-офис вблизи Москва-Сити в пяти минутах от метро "Кутузовская", с фитнес залом
- Более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития
- Расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа
- Гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ
- Подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
- Вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера