IT-компания Aston приглашает Account Manager-а, который способен поддерживать и развивать теплые взаимоотношения с действующими клиентами компании, запускать и развивать новые направления, а также новые проекты.
Aston предоставляет услуги по разработке программного обеспечения и IT-аутсорсинга предприятиям, организациям и стартапам. Компания активно развивается в доменах: Finance, Healthcare, eCommerce, IoT, Media and Entertainment, Big Data, Machine learning, Deep learning. Aston сертифицирована по стандарту ISO/IEC 27001 и является лицензированным партнером двух крупнейших брендов в области безопасности — HP Fortify и Checkmarx.
Чем предстоит заниматься:
- Разработка стратегии развития клиентов и её реализация
- Развитие действующих клиентов, поиск новых направлений подпроектов департаментов
- Увеличение продаж и повышение рентабельности проектов
- Поиск и развитие новых клиентов
- Контроль PnL
- Установление и поддержка прочных долгосрочных партнерских отношений с клиентом и ключевыми лицами на стороне клиента
- Совместно с командой Aston и ключевыми лицами на стороне клиента выявлять потенциальные проблемы, с которыми сталкивается бизнес, и вносить предложения о для их устранения, разработка и внедрение бизнес-процессов для работы с клиентом
- Активное решение текущих вопросов и проблем клиентов
- Проведение pre-sales активностей, разработка и презентация решений для поддержки плана и стратегии развития проекта, а также контроль их результатов
- Участие в выставках и конференциях
- Личные встречи, организация и проведение презентаций, делегирование и организация процессов между отделами компании для реализации стратегии
- Заключение договоров и работа с дебиторской задолженностью
Ожидания от кандидата:
- Опыт на позиции аккаунт-менеджер/директор по продажам/руководитель отдела продаж от 3-х лет
- Глубокое понимание бизнес-процессов крупного и среднего бизнеса
- Переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level
- Сильные коммуникативные навыки, умение работать в команде
- Опыт создания и реализации стратегий, планов развития аккаунта - будет плюсом
- Технические знания в сфере IT с достаточной способностью углубляться в технические аспекты технологий - будет плюсом
Почему эта вакансия будет Вам интересна:
- Офис находится по адресу: ул. Пресненская набережная, д. 6, стр. 2, деловой комплекс «Империя», 53-й этаж
- Aston работает только с компаниями уровня энтерпрайс – у вас будет возможность получить практику переговоров и ведения бизнеса с топовыми компаниями Российской Федерации
- Масштабные проекты с использованием новейших технологий: мы выполняли проекты цифровой трансформации в банковском, страховом сегменте, строительном бизнесе для крупных транснациональных корпораций в РФ, участвовали в создании ведущих маркетплейсов и экосистем на финансовом рынке
- Интересные и громкие сделки, переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level
- Собственная команда лидогенерации и личный ассистент
- Программы менторства и адаптации для комфортного включения в работу
- Отточенные процессы в командах, опытные коллеги, у которых есть чему поучиться, и работа, приносящая настоящий кайф
- Медицинская страховка со стоматологией, компенсация расходов (командировки, встречи с клиентами)
- Обширные перспективы для роста и развития в компании, где ваша активность и амбиции будут достойно вознаграждаться