10 вакансий в направлении импортозамещения

10 карьерных возможностей, связанных с импортозамещением.

1. Коммерческий директор бизнес-единицы в IT-компанию Первый Бит (Москва)

Компания Первый Бит - №1 среди партнеров фирмы 1С по автоматизации бизнес-процессов компаний на базе программ 1С. С ней сотрудничают компании разных масштабов: от малого и среднего бизнеса до крупных предприятий региона, России и других стран – Турции, Грузии, Казахстана, Таджикистана.
В связи с увеличением количества клиентов, которым нужно перейти на российское ПО, ищут людей, которые сделают продажи систем автоматизации управленческого учета сильнее.

Задачи:

• Формирование команды, планирование, развитие и контроль сотрудников дирекции
• Поиск и внедрение новых сервисов и продуктов в компании в направлении автоматизации управленческого учета
• Организация и развитие каналов продаж автоматизации управленческого учета (основной продукт - Бит.Финанс)
• Стимулирование рекламно-маркетинговой активности направления
• Взаимодействие с партнерами/вендорами и заключение экономически выгодных договоров

Компания предлагает:

• Возможность реализовать свой опыт и амбициозные идеи на международном ИТ-рынке, безграничный карьерный рост
• Возможность самостоятельно принимать решения по развитию направления: от компании - цель, от вас - путь
• Поддержка в запуске новых направлений продаж, подборе сотрудников, контроле качества и маркетинге
• Обучение продуктам и процессам на старте (корпоративный университет, наставничество, слёты руководителей и регионов, регулярный обмен опытом с сотней офисов)
• Официальное трудоустройство и «белая» зарплата, зависящая от компетенций и результатов работы
• Возможность гибридного графика после испытательного срока
• Льготное ДМС для вас и ваших близких, корпоративные скидки на бонусы от партнеров

Какой опыт и знания потребуются для реализации задач:

• Опыт работы со сложными продуктами (с долгим циклом сделки и/или индивидуальным подходом к клиенту, сотруднику)
• Опыт административного и проектного руководства, планирования и контроля реализации задач
• Знание основных бизнес-процессов и бизнес-мышления потенциальных клиентов
• Понимание финансового учета

Откликнуться на почту:  vdarchugova@1cbit.ru

2. Коммерческий директор в компанию-производитель медицинского оборудования Орбита (Уфа)

Научно-внедренческое предприятие Орбита - предприятие по производству высокотехнологичного медицинского оборудования, известного под торговой маркой ORMED. Занимает одно из ведущих мест в России и странах СНГ по комплексному оснащению реабилитационных центров, санаториев и клиник. Также успешно идет по пути импортозамещения, создавая то, что в России ранее не производилось.

Что компания от вас ожидает:

• Успешный опыт работы на руководящей должности (руководитель службы продаж, директор по продажам, коммерческий директор) от 5 лет. Опыт работы в производственной компании, либо в компании по продаже оборудования, техники будет преимуществом
• Опыт работы в секторе В2В
• Опыт в разработке и внедрении маркетинговой стратегии
• Высокий уровень управленческих компетенций, умение принимать решения, аналитический склад ума, стратегическое мышление
• Ориентация на результат, стрессоустойчивость

Чем нужно заниматься:

• Устойчивым развитием направления (продаж и партнерской программы), достижением стратегических планов компании
• Планированием и организацией коммерческой деятельности предприятия, постановкой задач и контроль их выполнения
• Управлением отделом продаж, маркетинга
• Выполнением установленных ключевых показателей эффективности, разработкой мотивационных программ для персонала
• Управлением и развитием продаж на территории России и ближнего зарубежья
• Выявлением перспективных направлений и расширением рынка реализации продукции
• Сопровождением согласования и подписания коммерческих сделок, контролем документооборота, договорной работы
• Изучением и постоянным мониторингом работы конкурентов на рынке
• Разработкой и применением эффективной ценовой политики, маркетинговой стратегии, обеспечением конкурентоспособности компании
• Разработкой бюджета и контроль за его исполнением
• Проведением переговоров на уровне первых лиц
• Подготовкой отчётности по результатам деятельности

Компания предлагает:

• Работу в стабильной, надежной, производственной компании
• Достойную заработную плату (система вознаграждения обсуждается индивидуально)
• Официальное трудоустройство, социальный пакет
• Сильный коллектив профессионалов
• Возможность реализовать свой потенциал
• Возможность учиться за счет компании
• Возможность креативно решать задачи и получать премии за оптимизацию работы
• Корпоративная мобильная связь
• Охраняемая парковка на территории предприятия
• Корпоративные мероприятия, новогодние подарки всем сотрудникам
• Офис находится в р-не Дёма, ул. Центральная 53/3

Откликнуться на почту: kadr@ormed.ru

3. Директор производства на завод дозировочной техники Ареопаг (Санкт-Петербург)

Завод дозировочной техники Ареопаг - лидер российского насосостроения в области специализированных объемных насосов. Компания полного цикла: разработка, постановка на производство, изготовление, продажи, сервис. Своя опытная испытательная база, производство полного цикла, сервисная служба. Полностью компьютеризированные процессы проектирования и поддержания жизненного цикла изделий. При поддержке крупных заказчиков – Газпром, Роснефть, Газпромнефть, Росатом и др. - участвует в программе импортозамещения. 

Обязанности:

• Развитие технологических процессов, контроль качества и выпуск продукции, инициализация внедрения новых технологий на производстве
• Организация взаимосвязи процессов производства, сокращения рисков, организация оптимальных моделей производства
• Управление технической службой во главе с главным инженером, производственным блоком и технологической службой
• Учет разнородности продукции и мощностей: производственный блок разделен на 2 группы по продуктовому принципу
• Автоматизация производственных процессов
• Взаимосвязь процессов производства, сокращения рисков, организация оптимальных моделей производства
• Умение найти общий язык с сотрудниками предприятия, налаживать дисциплину и внедрять новую организационную культуру
• Внедрение инноваций

Требуется:

• Понимание специфики производства (гидравлическое машиностроение, механическая обработка на металлорежущих станках)
• Основополагающие показатели в деятельности директора по производству: «планирование», «качество», «следование технологиям и стандартам»
• Высшее техническое образование, дополнительно - образование в сфере управления производства (преимущество)
• Подход к предприятию как единому целому
• Профессиональный опыт минимум 20 лет
• Стратегическое, системное мышление
• Умение делегировать полномочия
• Знание технологических новинок
• Профессионализм

Компания предлагает:

• Работа в стабильной, динамично развивающейся организации
• Работа в 10 мин. пешком от метро Старая деревня
• Заработная плата всегда без задержек
• График 5/2, с 8-00 до 17-00

Откликнуться на почту: dekanova@areopag-spb.ru

4. Директор по продажам в компанию-производитель лакокрасочных материалов PrimaTek (Гатчина, Ленинградская область)

PrimaTek - ведущий производитель индустриальных и декоративных лакокрасочных материалов в России. Компания работает на рынке индустриальных покрытий с 1998 года и является лидером по объемам производства и продаж. В ассортименте компании есть целый ряд инновационных ЛКМ, участвующих в программе "импортозамещения" на рынке России.

Цели должности:

• Разработка и реализация стратегии и выполнение планов развития продаж в вверенных каналах сбыта: прямые продажи, дилерские продажи, тендерные продажи, проектные продажи
• Управление персоналом подразделения
• Планирование и бюджетирование деятельности подразделения
• Личные продажи

Обязанности:

• Обеспечение необходимых темпов роста продаж в натуральном и денежном выражении
• Обеспечение необходимых показателей по охвату целевых рыночных сегментов
• Обеспечение необходимых показателей по увеличению клиентской базы
• Формирование команды сбытового персонала. Мотивация, контроль, развитие персонала
• Сопровождение переговорного процесса с ключевыми клиентами
• Формирование и внедрение стандартов работы на основе best practice
• Планирование и бюджетирование работы подразделения
• Мониторинг рыночной ситуации в вверенных каналах продаж

Требования к кандидатам:

• Высшее образование в области управления, маркетинга, химии или технологии ЛКМ
• Успешный опыт работы на руководящей должности в продажах технически сложных товаров от 3-х лет
• Успешный опыт управления командой специалистов по продажам в сегменте b2b
• Опыт работы с дилерской (агентской) сетью
• Опыт работы с проектными продажами
• Опыт работы на рынке индустриальных ЛКМ и смежных рынках будет являться дополнительным преимуществом
• Знание основ деловой коммуникации
• Знание основ регулярного менеджмента и технологии продаж
• Знание основ построения дилерских сетей, мотивации и контроля независимых сбытовых подразделений
• Знание технологии продажи технически сложных товаров на промышленные предприятия
• Знание и умение анализировать маркетинговую ситуацию на локальных и глобальных рынках
• Отличные лидерские качества
• Умение выстраивать деловые взаимоотношения
• Продвинутый пользователь ПК
• Знание 1С8
• Знание английского языка (upper intermediate)
• Готовность к командировкам

Целевые сегменты рынка:

• Промышленно-гражданское строительство
• Нефтегазовая отрасль
• ВПК
• Автомобилестроение
• Промышленные производства широкого профиля

Компания предлагает:

• Работу в крупной и динамично развивающейся организации
• Отличные возможности для получения высокого дохода и самореализации
• Интересные бизнес-задачи на развивающихся рынках
• Оклад 180000 рублей + бонусы (общий доход 300000 рублей)
• Компенсацию расходов на связь и транспорт

Откликнуться на почту: t.marycheva@primatek.ru

5. Заместитель директора IT-департамента в РАНХиГС (Москва)

Задачи:

• Лидирование направлений внедрения и сопровождения информационных систем, информационной безопасности, координации цифровой трансформации
• Построение ИТ-процессов в Министерстве, организация бесперебойной работы IT-инфраструктуры
• Обеспечение ИТ закупок
• Контроль работы службы технической поддержки пользователей информационных систем
• Контроль работы службы информационной безопасности
• Организация процесса импортозамещения аппаратных и программных решений, необходимых для реализации функций учреждения
• Ведение и согласование ведомственной программы цифровой трансформации
• Нормативное обеспечение ИТ мероприятий в Министерстве

Востребованные специальные знания:

• Компоненты ИТ-инфраструктуры: сервисы данных, прикладные сервисы, программное обеспечение промежуточного слоя (middleware), вычислительная инфраструктура, сетевые сервисы, сервисы информационной безопасности
• Методики формирования и использования политик и процедур в сфере ИБ: информационная политика, политика безопасности, политика использования, политика резервного копирования, процедуры управления учётными записями, планы на случай чрезвычайных обстоятельств

Необходимый опыт:

• Руководящая работа в сфере информационных технологий
• Внедрение и обеспечение эксплуатации информационных систем
• Использование современных информационных технологий в условиях импортозамещения
• Обеспечение выполнения различных требований по информационной безопасности

Условия:

• Официальное оформление
• Территориально - центр г. Москва
• Интенсивный режим работы
• Интересные масштабные проекты в сфере ГосИТ

Откликнуться на почту: kartasheva-ns@ranepa.ru

6. Руководитель центра по импортозамещению программного обеспечения в системный интегратор транспортной отрасли ЗащитаИнфоТранс (Москва)

ФГУП ЗащитаИнфоТранс - ведущий системный интегратор транспортной отрасли России в области транспортной и информационной безопасности, а также внедрения информационных технологий. Компания решает задачи, связанные с обеспечением безопасности на транспорте, информационной и физической защитой объектов, их аттестацией по требованиям безопасности, аудитом и обслуживанием.

Обязанности:

• Организация проведения предпроектных обследований и аудитов с целью составления плана перехода организации на использование отечественных решений
• Организация сбора, анализа и формализации требований к импортозамещающему ПО
• Организация проведения тестирования отечественного оборудования и ПО, написания регламентов тестирования, подготовки отчетов с результатами
• Организация участия в отраслевых внешних мероприятиях, подготовки и проведения презентаций
• Планирование и организация необходимых мероприятий с участием собственных инженеров или субподрядных организаций
• Организация проведения обследований (в т.ч. предпроектных) инфраструктуры, подготовка аналитических отчетов
• Организация анализа иностранного ПО, анализа российского ПО, функционального сравнения
• Организация тестирования программного обеспечения, UI, функционала на соответствие требованиям
• Консультирование и контроль процесса импортозамещения предприятий транспортной отрасли согласно утвержденным методическим рекомендациям

Требования:

• Опыт на руководящих позициях в сфере B2G
• Опыт участия в комплексных проектах по поставке, пуско-наладке, настройке инфраструктурного оборудования, инфраструктурного и прикладного ПО в качестве системного архитектора, инженера внедрения, руководителя проекта
• Опыт участия в тестировании ПО, подготовка отчетов с результатами
• Экспертиза в серверном аппаратном обеспечении (сервера, СХД)
• Экспертиза в сетевом аппаратном обеспечении (коммутаторы, маршрутизаторы, межсетевые устройства, Wi-Fi и т.п.)
• Экспертиза в пользовательском аппаратном обеспечении (АРМ, принтеры и т.п.)
• Экспертиза в инфраструктурном ПО (каталог, система виртуализации, почтовая система и т.п.)
• Экспертиза в прикладном ПО (ОС, офисные системы и т.д.)
• Знание государственных и международных стандартов и руководящих документов в сфере информационных технологий
• Отслеживание политики импортозамещения зарубежных технических решений на российские

Условия:

• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ (оплата больничных и отпусков)
• Дополнительное материальное вознаграждение к отпуску ежегодно
• График работы 5/2, возможность выбрать время начала рабочего дня
• Возможность дополнительного обучения за счет компании и карьерного роста
• Уютный офис с зонами отдыха и кухней, комфортное рабочее место, офис находится в пешей доступности от метро Тульская на территории Даниловской Мануфактуры

Отклик: https://hh.ru/vacancy/54391711

7. Руководитель проектов внедрения информационных систем и процессов (ИТ) в Объединенную Авиастроительную Корпорацию (Москва)

ПАО Объединенная авиастроительная корпорация создано в соответствии с Указом Президента РФ и является управляющей компанией, консолидирующей все авиастроительные предприятия Российской Федерации, включая конструкторские и производственные мощности.

Обязанности:

• Руководство проектами внедрения информационных систем и процессов
• Управление проектами автоматизации и тиражирования бизнес-процессов и их координация
• Создание плана по подготовке и внедрению нового проекта, определение контрольных точек
• Оценка стоимости ресурсов, требуемых для выполнения работ проекта
• Организация и проведение рабочих совещаний
• Взаимодействие с внешними организациями (исполнителями работ)
• Контроль соблюдения сроков
• Управление и контроль бюджетом проекта
• Анализ возможных отклонений в выполненных объёмах работ и их влияния на ход реализации проекта
• Управление рисками проекта
• Документирование и ведение документации по проекту (протоколы, решения, подготовка информационных и справочных материалов, отчётов)

Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы РП в сфере информационных технологий, управление проектами для крупных публичных коммерческих и государственных организаций
• Опыт реализации проектов по управлению данными, в т.ч. управления мастер-данными (нормативно-справочной информацией, далее - НСИ) приветствуется
• Участие в проектах тиражирования АС ФЗД приветствуется
• Продвинутый пользователь программного обеспечения по управлению проектами (MS Project,1С, Directum и т.д.)
• Наличие сертификатов, подтверждающих прохождение обучения по управлению проектами, 1С, Directum приветствуется
• Опыт управления одновременно несколькими проектами

Условия:

• Оформление согласно ТК РФ
• Соц. пакет
• Месторасположение: ст. м. Павелецкая

Отклик: https://hh.ru/vacancy/52619099

8. Business development manager (направление импортозамещения) в IT-компанию КРОК (Москва)

КРОК - ИТ-компания с комплексной экспертизой: делает 2500+ проектов в год - от заказного ПО до инженерных систем зданий.
Сейчас ищут в команду менеджера по продвижению решений импортозамещения. Команда помогает клиентам перейти на отечественное ПО - готовит план перехода и строит новую инфраструктуру, исходя из запроса заказчика и по всем нормам законодательства.

Ваши задачи:

• Увеличение представленности и продаж инфраструктурных продуктов импортозамещения в ключевых заказчиках
• Выстраивание взаимодействия и личных взаимоотношений с ключевыми заказчиками
• Управление стратегией и прогнозом своих сделок
• Увеличение воронки продаж, поиск и привлечение новых заказчиков
• Полное управление сделкой - от первого контакта до заключения договора
• Выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений
• Проведение встреч и презентаций по портфелю решений
• Участие в подготовке коммерческих предложений и ТКП - совместно с техническими экспертами и специалистами поддержки продаж
• Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях
• Корректное ведение сделок в CRM

Ожидания компании:

• Опыт продаж ИТ-решений (в системном интеграторе, дистрибьютере, вендоре), понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах, умение отработать лид до заключения контракта
• Опыт самостоятельного привлечения и развития крупных корпоративных клиентов, переговоров с топ-менеджментом компаний
• Высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений
• Знание современного рынка продаж ИТ решений, «живой» нетворкинг - наличие актуальных контактов
• Желательно иметь общие знания принципов построения систем виртуализации (в том числе серверной, VDI, виртуализации СХД) и терминального доступа
• Высшее образование

Компания предлагает:

• Заработную плату по результатам собеседования и премии по итогам работы
• Профессиональное обучение и сертификация за счёт компании
• ДМС с полным пакетом медицинских услуг
• Бесплатное питание и тренажерный зал в офисе
• Современный офис и парковка для всех сотрудников

Отклик: https://hh.ru/vacancy/55570401

9. Руководитель по развитию направления в компанию-производитель ПО Астра (Москва)

Группа компаний Астра – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года. 
Миссия компании – обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО. Стратегическая цель – к 2030 году стать национальным производителем программных продуктов No1.

Обязанности:

• Управление коммерческой деятельностью по выделенным продуктам и направлениям ГК Астра. 7 новых вакансий, как продуктовых, так и отраслевых
• Сопровождение процесса продажи до заключения договора: переговоры с ключевыми лицами компаний/государственных учреждений, организация технических семинаров, разработка, согласование и контроль маркетинговых программ, программ поощрений, подготовка презентаций и защита коммерческих предложений
• Работа с проектами компании по своему направлению/продукту
• Развитие и поддержание отношений с существующими и новыми клиентами
• Исследование рынков и конкурентов, отслеживание последних трендов
• Определение новых возможностей, наиболее перспективных и приоритетных направлений развития
• Совершенствование продуктов во взаимодействии с командой
• Участие в профильных мероприятиях и представление интересов компании в рамках своих полномочий
• Оптимизация имеющихся процессов по направлению/продукту
• Планирование и прогнозирование собственной работы
• Предоставление отчетности коммерческому директору

Требования:

• Опыт работы в IT компаниях от 5-х лет
• Широкая эрудиция в области современных ИТ-технологий
• Профессиональная зрелость
• Умение находить общий язык и вести переговоры с сотрудниками, бизнес-партнерами и клиентами на различных уровнях (от инженера до ген.директора)
• Высшее образование
• Опыт работы в секторе B2B/B2G
• Ответственность за коммерческий результат, клиентоориентированность, гибкость, инициативность

Условия:

• Уверенность в будущем. Компания чтит ТК РФ: стабильный и прозрачный "белый" доход
• Добираться легко. Находятся в одной минуте от м. Нагатинская или 10 минутах от МЦК Верхние Котлы

Откликнуться на почту: achmykhova@astralinux.ru

10. Менеджер по развитию бизнеса (импортозамещение) в IT-компанию Softline (Москва)

Softline - глобальный поставщик ИТ-решений и сервисов с фокусом на цифровую трансформацию и кибербезопасность, работающий на рынках России, восточной Европы, центральной Азии, Америки, Индии и Юго-Восточной Азии. Предлагает комплексные технологические решения, лицензирование программного обеспечения, аппаратное обеспечение и широкий спектр ИТ‑услуг.

Задачи:

• Выполнение планов продаж ПО отечественных вендоров и сервисов, услуг на их базе
• Развитие бизнеса импортозамещения на вверенной территории/сегменте рынка (ТЭК)
• Осуществление стратегии работы с ключевыми клиентами, ведение переговоров, выстраивание долгосрочных отношений
• Проведение регулярных ревью с руководителями территорий и вертикалей с целью контроля текущего статуса и согласования совместного плана действий
• Взаимодействие с менеджерами по продажам, планирование, определение стратегии и тактики действий по конкретным заказчикам
• Обеспечение генерации новых и проработка текущих возможностей у заказчиков

Ожидания компании:

• Желателен опыт работы в компаниях ТЭК на руководящих позициях
• Навыки презентации и сложных переговоров, навыки влияния
• Знание закупочных процедур по ФЗ, сам 44-ФЗ и особенностей внутренних положений
• Общее понимание современных ИТ-технологий, оборудования, принципов построения и функционирования корпоративных информационно-управляющих систем
• Знание английского языка не ниже Intermediate

Компания предлагает:

• Готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи: размер заработной платы по итогам собеседования (оклад + премии)
• Индивидуальный график работы, который подходит именно вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00)
• Реализовывают программу долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 45% годовой зарплаты каждый год, когда цена акций достигнет определенных целей роста
• Готовы предложить схему покупки акций сотрудниками, позволяющую приобретать акции стоимостью до 15% годовой зарплаты со скидкой 15% на момент приобретения
• Заботятся о сотрудниках и поддерживают инициативы по обучению, проведению вебинаров, митапов и демо-дней. Организовывают профильные конференции, тренинги за счет компании
• Дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы поддерживать на всех уровнях
• Открытость и готовность к диалогу ТОП-менеджмента компании. Возможность лично пообщаться с Топ-менеджментом на неформальных корпоративных встречах
• Ответственно подходят к вопросам здоровья и благополучия сотрудников, для вас: программа ДМС плюс стоматология. Обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества
• Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке
• Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от партнеров со скидкой
• Удобное расположение делового квартала, комфортный офис Softline

Отклик: https://hh.ru/vacancy/50752798