Компания в индустрии электроэнергетики ищет Руководителя коммерческого отдела.
Цели:
Обеспечение максимально быстрого заключения контрактов с Заказчиками.
Создание у Заказчика максимально позитивного имиджа компании.
Что необходимо делать для достижения цели:
Привлечение новых и работа с существующими заказчиками на всех уровнях с целью выявления потребностей (новые заказы, новые требования).
Оценка рынка в части потенциальных заказов и конкурентов.
Разработка стратегии продвижения компании, создание новых и усиление существующих направлений.
Разработка и внедрение концепции продвижения и продажи услуг компании в области проектирования электросетевых объектов и других направлениях.
Разработка бизнес-планов по новым направлениям и защита их перед руководством компании.
Сотрудничество с отраслевыми СМИ, участие в выставках и конференциях. Реклама компании.
Погружение в бизнес-процессы Заказчика с целью выстраивания и развития долгосрочных отношений, поиска уязвимых мест, потенциальных точек приложения наших усилий.
Ведение переговоров с ЛПР.
Вести каждый потенциальный контракт, как проект, цель которого – подписание контракта.
Управление отношениями с Заказчиками (сопровождение согласований, обратная связь по качеству услуг).
Что у Вас в арсенале:
Все подразделения компании (помогают, сопровождают Вашу работу и получают от Вас задачи, если нужно).
Команда руководителей бизнеса, в том числе их заместители, финансовый директор и др. Совместные встречи с ЛПР Заказчика, мозговые штурмы для решения любых нетривиальных задач.
Представительские расходы, бюджет на развитие и внешние PR-кампании.
Что необходимо знать и уметь:
Высшее образование техническое (энергетика не обязательно), второе высшее экономическое или МВА. Желательно наличие сертификатов о курсах по продажам.
Владение английским языком на уровне Advanced.
Стаж работы в маркетинге, коммерческом направлении или в отделе развития в промышленной отрасли (в энергетике – желательно) на руководящих должностях – от 5 лет.
Отличное понимание особенностей хотя бы одного из направлений: проектная деятельность (предпочтительно), производство и СМР.
Опыт проведения маркетинговых исследований.
Успешный опыт публичных выступлений.
Опыт работы в проектах на стыке промышленности и IT, или желание получить данный опыт.
Опыт ведения переговоров на всех уровнях, в том числе с первыми лицами компании.
Опыт непосредственного привлечения крупных проектов стоимостью более 50 млн. (желательно в энергетике).
Склонность к креативному мышлению, но и умение мыслить логично и структурированно, умение анализировать. Гибкость, умение адаптироваться к ситуации и находить решение. Умение видеть главное.
Многозадачность, стрессоустойчивость, умение управлять своим временем, работоспособность.
Нацеленность на результат, отсутствие ненужной стеснительности и комплексов – умение зайти в любую дверь, где тебя не ждут и быстро стать там желанным посетителем.
Высокий уровень грамотности, коммуникативные навыки, умение погружаться в технические аспекты задач в разумных пределах. Настойчивость, целеустремленность, ответственность.
Что мы предлагаем:
Оклад 200 000 + бонусы за привлеченные заказы/проекты и достижения в работе, общий рассматриваемый доход от 300 000 (уточняется по результатам собеседования).
Ненормированный график работы. Режим работы – дисциплинированное совмещение удаленного и офисного режима.
Официальное трудоустройство по ТК РФ.
Профессиональный и дружный коллектив, объединенный общей целью.
Офис м. Ботанический сад в шаговой доступности.